Descubre qué es la famosa red social Xiaohongshu 小红书
Xiaohongshu 小红书 (también conocido como “Little Red Book” en inglés o “Pequeño libro Rojo” en castellano) es una plataforma de redes sociales y comercio electrónico muy popular en China. Fundada en 2013, Xiaohongshu comenzó como una plataforma de compras en línea enfocada en productos importados de alta calidad, pero desde entonces ha evolucionado para convertirse en una plataforma de contenido social que ofrece información sobre productos y recomendaciones de estilo de vida.
En Xiaohongshu, los usuarios pueden crear y compartir contenido relacionado con la moda, la belleza, la alimentación, los viajes y otros temas de estilo de vida. La plataforma también permite a los usuarios comprar productos directamente a través de la aplicación, lo que ha llevado a que muchos la consideren una plataforma de comercio electrónico.
Xiaohongshu se ha vuelto extremadamente popular en China, especialmente entre los jóvenes urbanos (Millenial y Gen Z.). A menudo se la considera una plataforma clave para llegar a los consumidores chinos de alto poder adquisitivo y para promocionar productos y marcas a través de contenido visual atractivo y auténtico.
Con más de 100 millones de usuarios activos mensuales, Xiaohongshu es una red social china en la que las empresas, negocios o restaurantes no deberían quedarse dormidos. Esta aplicación prometedora se describe como “Instagram de China con esteroides”, y su base de usuarios más grande consiste en personas que pertenecen a un grupo similar.
¿Qué es y cómo surgió Xiaohongshu?
Como probablemente ya sepas, en occidente tenemos redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter e incluso Google. China ha creado sus propias plataformas de redes sociales. Tales como WeChat, Douyin, QQ, Kuaishou, Baidu Tieba y Sina Weibo. Y, por supuesto, también Douyin que traspasaría fronteras convirtiéndose en TikTok en occidente y la que lo está petando ahora en China que es Xiaohongshu.
Xiaohongshu está valorada en más de $ 3 mil millones y actualmente es la red con mayor y más rápido crecimiento de China. Se diferencia de otras redes sociales porque se centra más en los productos, las compras y el estilo de vida que en simplemente mantenerse en contacto. En ella encontrarás muchos KOL (líderes de opinión clave) y los KOC (consumidores de opinión clave) en ascenso. Comenzando como un sitio de revisión de productos y reseñas de restaurantes donde los consumidores buscarían información imparcial, es natural que algunos de sus usuarios aumenten su influencia y terminen como fuentes confiables.
Si bien muchas redes sociales occidentales se crearon para mantenerse al día con la vida de sus amigos, la mayoría de los usuarios de Xiaohongshu usan la red social para buscar y compartir nuevos productos y servicios. La plataforma aprovecha en gran medida el “contenido aspiracional” que las personas influyentes en las redes sociales encuentran exitosas al publicar en Instagram, YouTube y TikTok para establecer conexiones con las marcas.
Las audiencias generalmente prefieren el contenido generado por el usuario, similar a muchas redes occidentales. A diferencia de Instagram y Pinterest, también permite artículos de formato largo y, por supuesto, un fuerte enfoque en el comercio electrónico.
La red social china Xiaohongshu 小红书
Xiaohongshu, fomenta un “espacio seguro” para que los consumidores de ideas afines escriban reseñas y compartan sus experiencias de compra buenas o malas. La aplicación contiene una sección “Explorar” que permite explorar el contenido del usuario sobre temas como moda, comida y viajes. Sin embargo, la categoría más popular en la aplicación sigue siendo la de belleza y cosmética.
La aplicación se usa a menudo cuando un usuario está investigando un nuevo producto cosmético que le gustaría probar y siente curiosidad por la experiencia de otros clientes.
Xiaohongshu comenzó siendo enfocada a mujeres urbanas chinas de 18 a 35 años. La plataforma ayuda a los usuarios a descubrir y comprar productos de lujo, moda y belleza del extranjero, así como a compartir compras. consejos e intercambiar ideas de moda.
Xiaohongshu se diseñó originalmente como una plataforma de intercambio social UGC (contenido generado por el usuario), dirigida a mujeres jóvenes y urbanas (especialmente en ciudades grandes como Beijing y Shanghái) que desean descubrir y compartir listas de compras y experiencias de viajes dentro y fuera de China.
Algunos datos sobre la red social china Xiaohongshu 小红书
- +400 Millones de usuarios registrados en 2023.
- +175 millones de usuarios activos al mes.
- El 56% de los usuarios de RED viven en ciudades de primer y segundo nivel como Shanghái o Pekín.
- El 72% de los usuarios de RED son Millennials.
- +85% de los usuarios de RED son mujeres.
- Los usuarios tienen un poder adquisitivo alto.
Xiaohongshu 小红书 es una red social de life style
Xiaohongshu ha reunido con éxito a un gran grupo de mujeres que disfrutan de las compras y el intercambio de lujo/moda. La aplicación creó con éxito un entorno de compras seguro para sus clientes.
Los temas más populares en Xiaohongshu 小红书 son:
- Maquillaje/Cosméticos
- Moda
- Viajes y comida
- salud
- Maternidad
Xiaohongshu 小红书 lanzó su propia plataforma de comercio electrónico transfronterizo, la “Tienda RED” en 2014. Conecta a los consumidores chinos con marcas globales al permitirles comprar productos en el extranjero directamente a través de la aplicación. Desde entonces, Xiaohongshu ha formado asociaciones estratégicas con muchas marcas extranjeras, incluidas Lancôme, Swiss e Innisfree.ç
¿Quién utiliza Xiaohongshu 小红书 ?
Xiaohongshu 小红书 es una plataforma de redes sociales muy popular en China, que tiene una base de usuarios principalmente en su país de origen. Aquí hay algunos tipos de personas que utilizan Xiaohongshu:
- Consumidores chinos: Xiaohongshu es una plataforma de redes sociales más popular entre los consumidores chinos. Los usuarios utilizan la plataforma para descubrir nuevas marcas y productos, compartir sus compras y leer recomendaciones y reseñas de otros usuarios.
- Viajeros chinos: Los viajeros chinos usan Xiaohongshu para planificar y organizar sus viajes. La plataforma es una fuente de información valiosa para los viajeros chinos que buscan consejos y recomendaciones de viaje.
- Influencers: Xiaohongshu es popular entre los influencers chinos. Muchos influencers de Xiaohongshu tienen seguidores leales y pueden tener un gran impacto en la opinión pública y la toma de decisiones de compra de los consumidores chinos.
- Empresas chinas: Las empresas chinas emplean Xiaohongshu para promocionar sus productos y llegar a los consumidores chinos. Xiaohongshu es especialmente popular entre las empresas de moda, belleza y estilo de vida.
En resumen, Xiaohongshu es popular entre los consumidores chinos, viajeros chinos, influencers y empresas chinas. La plataforma es una fuente de información relevante y una herramienta efectiva de marketing para las empresas que buscan llegar a los consumidores chinos.
Xiaohongshu es usada por chinos urbanos de China y residentes en el extranjero con poder adquisitivo alto
Tiene sentido que esta red social esté creciendo tan rápido: los artículos de lujo son un signo de estatus en la cultura china, lo que explica el aumento de la cuota de mercado de esta red social para gente que quiere compartir su éxito y lujo. Es solo un próximo paso lógico para desdibujar la fina línea entre el comercio electrónico y las redes sociales que todavía Instagram no ha terminado de lograr.
Como hemos mencionado anteriormente, Xiaohongshu tiende a ser más popular entre los chinos urbanos de China y en residentes en el extranjero que tienen un poder adquisitivo significativo y compran con frecuencia para descubrir nuevos productos. Aunque la plataforma está ganando popularidad entre otros grupos demográficos, la mayoría de los usuarios son mujeres más jóvenes. Más específicamente, la plataforma consta de un 80 % de mujeres, y aproximadamente el 90 % de ellas tienen menos de 32 años.
El eslogan de esta red social cambió de “Encontrar cosas buenas en el extranjero” en 2014 a “Marcar tus cosas hermosas” en 2021, lo que indica un nuevo posicionamiento y una base de usuarios en expansión. Creciendo desde la experiencia inicial de compras en el extranjero hasta contenido diversificado como belleza, hogar, viajes, gastronomia, deportes, aprendizaje y más, hay algo para todos en esta red social que nos atrapa.
Las ciudades de China se dividen en un sistema de cuatro niveles categorizados en población, PIB promedio, importancia cultural, crecimiento económico, acceso a transporte público sólido y otros factores. Aproximadamente el 60% de los usuarios de RED viven en ciudades de Nivel 1 o Nivel 2, que representan una proporción selecta de las mejores del total de ciudades del país. Ahí es donde se mueve el dinero, el comercio y el buen estilo de vida, un público muy interesante para todos.
¿Qué empresas deberían estar en Xiaohongshu?
Para cualquier tipo de marca centrada en el lifestyle y tendencias de lujo, Xiaohongshu ofrece uno de los mejores caminos para llegar al público potencial. Las cinco principales búsquedas de marcas durante el Día de San Valentín de 2022 reflejaron esto; Apple, Chanel, YSL, Louis Vuitton y Dior. Pero muchas otras industrias han comenzado a apreciar el valor de Xiaohongshu.
La mayoría de los creadores de contenidos de viajes ahora comparten en Xiaohongshu sus experiencias en ciudades con museos, atracciones, hoteles y restaurantes que se benefician enormemente del tipo de contenido de interés basado en imágenes generado por ellos. El video se usa ampliamente, lo que también ofrece a los destinos y restaurantes una gran oportunidad para mostrar sus aspectos más destacados de una manera visual y atractiva.
Los estudiantes intencionales chinos con alto poder adquisitivo
Debido a que Xiaohongshu está repleto de información y reseñas sobre marcas y empresas de todo tipo internacionales, Xiaohongshu es una excelente fuente de consulta para los estudiantes chinos que estudian en el extranjero, a menudo en el hogar de algunas de estas empresas de moda, gastronomía o cultura. Los estudiantes también lo utilizan ampliamente para buscar restaurantes, hoteles y atracciones e informarse sobre la mejor manera de pasar su tiempo libre.
Xiaohongshu brinda a los estudiantes chinos en el extranjero una gran oportunidad para ofrecer información útil a sus amigos en China y compartir sus experiencias, buenas o malas, para ayudar a otros viajeros, turistas, estudiantes y residentes chinos a tomar las mejores decisiones sobre qué comprar, dónde ir y qué hacer. La mejor publicidad es el boca a boca de alguien de confianza.
Importante a tener en cuenta sobre Xiaohongshu
Los chinos que viven en países occidentales como España también tienen presencia de Xiaohongshu, con varios KOL de referencia. Los inmigrantes a menudo continúan usando sus propias plataformas sociales como Xiaohongshu para mantenerse al día con las tendencias de estilo de vida, junto con aplicaciones como WeChat para mantenerse en contacto con amigos y familiares en casa. Dentro de este nicho he querido marcar diferentes tipos de target a la que enfocar nuestras campañas:
- Chinos que ya viven en España desde hace años. Quieren mantenerse en contacto con su país y su gente.
- Segunda generación nacida en España. En menor medida, pero también tienen presencia para mantener su núcleo.
- Chinos que vienen a estudiar temporalmente en España: universidad, máster, postgrados, etc. Consultan a través de Xiaohongshu donde vivir, qué hacer yvisitar o dónde comer.
- Turistas chinos que pasan por España. Lo mismo que en el anterior caso, pero aún más lucrativo, gente que en pocos días gasta mucho dinero: compras de lujo, restaurantes de lujo, gasto en servicios.
- Amantes y aficionados a la cultura de China. Como un servidor, hay muchos amantes de la cultura china que navegan por esta red social desde hace años para conocer tiendas y restaurantes típicos chinos en sus propias ciudades. Como descubrir un mundo nuevo en tu ciudad.
Habrá que tener en cuenta cada uno de los cinco perfiles que he descrito de público en Xiaohongshu para crear nuestra estrategia de captación de negocio, branding, awareness o posicionamiento de nuestro negocio o restaurante.
Preguntas frecuentas de Xiaohongshu 小红书 para entender la Red Social china
Hemos preparado diferentes secciones repletas de información para entender bien la red social china de Xiaohongshu 小红书.
¿Cómo funciona Xiaohongshu 小红书?
Xiaohongshu 小红书 permite a los usuarios descubrir y compartir contenido relacionado con la moda, belleza, viajes, comida y otros temas de estilo de vida. Aquí te explicaré cómo funciona esta plataforma. Sigue leyendo cómo funciona Xiaohongshu.
¿Qué ventajas tiene Xiaohongshu 小红书?
La red social china Xiaohongshu 小红书 ofrece una serie de ventajas a tener en cuenta que la hacen ser una plataforma popular y efectiva para los usuarios y las marcas tanto de China como de fuera de ella. Sigue leyendo acerca de las ventajas de Xiaohongshu.
¿Por qué usar Xiaohongshu 小红书 en Barcelona o España?
Si bien Xiaohongshu 小红书 es una plataforma popular en China, puede ser útil para las empresas y marcas en Barcelona, Madrid o resto de España que buscan expandir su presencia en el mercado chino y llegar a los consumidores chinos de alto poder adquisitivo. Aquí hay algunas razones por las que las empresas españolas pueden considerar usar Xiaohongshu 小红书: Sigue leyendo por qué usar Xiaohongshu.
Xiaohongshu 小红书 para Restaurantes
Un restaurante es target ideal para utilizar Xiaohongshu 小红书 como una herramienta de marketing para promocionar tu negocio a los consumidores chinos. Xiaohongshu puede ser especialmente útil para los restaurantes que buscan llegar a los consumidores de alta gama en China, ya que la plataforma es popular entre este tipo de consumidores. Sigue leyendo Xiaohongshu para Restaurantes
Cómo crear mi cuenta de Xiaohonghu
Os dejo un vídeo explicativo muy interesante de como crear tu cuenta de Xiaohongshu, una forma muy visual para ayudaros a crear vuestro perfil en la red social china: